Por qué Cartier es el nuevo top 2 en ventas relojeras

Exploramos el impresionante ascenso de Cartier en 2023, alcanzando el segundo lugar en ventas globales de relojes, y cómo sus estrategias y colecciones confirman que Cartier la lleva en el mercado del lujo, hoy más que nunca.

Marzo 31, 2024
Fernando Aldea

El escenario relojero

2023 fue un año en que el brillo de Cartier resplandeció con una fuerza especial, 365 días de éxito rotundo que le permitió ascender al segundo peldaño de la industria relojera mundial. La Maison, con toda su elegancia y sofisticación, dejó mordiendo el polvo a Omega y empezó a pisarle los talones a Rolex. Con un aumento estimado del 8% en sus ventas (3.100 millones de francos suizos en ventas totales), Cartier se posicionó firmemente como una potencia relojera, develando un cambio dinámico en el equilibrio de poder dentro de esta altamente competitiva industria.

Este ascenso no fue un golpe de suerte, sino el resultado de estrategias astutas, combinadas con un catálogo de productos que es del gusto de todos, o casi todos a nivel mundial. Cartier, sinónimo de lujo y distinción, ha extendido en los últimos años su influencia más allá de las hermosas joyas que fabrica para dominar el reino de los relojes de lujo, marcando tendencia y poniendo la vara muy alta.

Para entender lo que esto significa, hay que mirar el panorama de la industria relojera en 2023, donde Cartier, junto con otras poquitas marcas, se comieron una buena tajada del pastel del mercado (Rolex, Omega y Cartier representan casi la mitad de las ventas totales), mostrando una tendencia hacia la “premiumización”. La conclusión permanente es que la gente prefiere lo bueno y conocido, y lo que se les suma hoy es la calidad, el diseño y la historia de cada marca.

Estrategias de éxito

Cartier no escaló posiciones en 2023 por pura casualidad. Detrás de este ascenso fulgurante hay una serie de movidas maestras. La casa parisina jugó sus piezas con estrategias que mezclaron en partes iguales innovación y tradición. Por un lado, apostó por fortalecer su identidad a través de diseños icónicos que hablan tanto a los antiguos seguidores de la marca como a los nuevos, buscando un equilibrio entre lo clásico y lo contemporáneo.

El lanzamiento de colecciones que retoman el legado histórico de Cartier, integrando tecnología de punta, marcó la diferencia. Esta renovación del catálogo, manteniendo la esencia atemporal de la marca, enamoró en 2023 al planeta entero. Además, Cartier intensificó su presencia digital, conectando con un público más amplio, más diverso (3 de cada 4 compradores de relojes Cartier es mujer), lo que demuestra una gran capacidad de adaptación a los nuevos tiempos y de anticiparse a los trends.

Cartier también ha sabido moverse en el tablero del mercado internacional, expandiendo su influencia en regiones estratégicas y fortaleciendo su red de boutiques y distribuidores. Este enfoque global, junto a campañas de marketing que resaltan su tremenda herencia y exclusividad, ha consolidado a Cartier como un nombre sólido, emblema de éxito en la industria relojera.

Comparativa de mercado

El 2023 trajo sorpresas y cambios importantes en la alta relojería. Cartier, nuestro sujeto de estudio, se destacó no sólo por su crecimiento en ventas sino también por cómo se comparó con otras marcas top. Rolex, a pesar de mantener la “corona” en términos de ingresos (nótese la analogía), sintió cómo Cartier le respiraba en la nuca cada vez más cerca –sí, no tan cerca, pero más cerca–.

Omega, el rival directo de Rolex, se vio superado por Cartier una vez más, una movida que alteró la jerarquía habitual de la industria. Este cambio señala una tendencia interesante: como dijimos antes, el mercado está premiando la innovación, la historia y el lujo, factores en los que Cartier ha invertido considerablemente, y por consiguiente, obtenido resultados muy positivos. Patek Philippe y Audemars Piguet, aunque con menor volumen de ventas, continúan dominando en el segmento de ultra-lujo, demostrando que la exclusividad y la tradición aún tienen un peso significativo en las preferencias del consumidor.

La dinámica del mercado revela una inclinación hacia lo “premium”, como indicábamos más arriba, con los compradores dispuestos a invertir en piezas que ofrezcan tres cosas en abundancia: nombre, calidad y diseño. Cartier ha sabido entender y capitalizar esta tendencia, posicionándose como líder en ventas y con la potestad para definir la dirección del mercado relojero de lujo hacia el futuro.

Innovación y liderazgo

En 2023, Cartier mostró su maestría en fusionar tradición e innovación, como ya comentamos. Un ejemplo de lo anterior fue el lanzamiento del Santos-Dumont Skeleton. Esta pieza, un tributo al famoso aviador Alberto Santos-Dumont, se distingue por su esfera esqueletizada, a través de la cual se puede apreciar un microrrotor con el modelo a escala del avión del piloto brasileño. La habilidad de Cartier se manifiesta de manera brutal en este reloj. Ya sea en oro amarillo (edición limitada), oro rosa o acero, el Santos-Dumont fusiona los códigos de diseño tradicionales del Santos con una artesanía y manejo de los materiales modernos sin igual.

La renovación de la línea Tank Must también capturó miradas en el Watches & Wonders de 2021, especialmente con su versión solar, destacando en el creciente panorama de los relojes “ecológicos”. Esta evolución –claramente un giro positivo hacia la súper necesaria sostenibilidad– refleja cuan adaptable es Cartier a las demandas actuales del mercado, siempre manteniendo su esencia clásica.

Sin embargo, al hablar de estas innovaciones, es importante recordar que, más allá del brillo y el prestigio, Cartier, como cualquier otra marca, enfrenta el desafío de mantenerse relevante en un mercado en constante cambio. Sus avances son impresionantes, pero forman parte de una estrategia más amplia en toda la industria relojera. Cartier está marcando tendencias, sí, pero en un terreno donde la competencia nunca duerme y la innovación es la moneda de cambio.

Definiendo el futuro

El año recién pasado fue el año en que Cartier reafirmó su posición en el mercado, el momento en que su influencia se hizo sentir profundamente en toda la industria relojera. La Maison, con su tacto para fusionar ciencia y arte, no sólo vendió un montón de relojes, vendió una visión, un estilo de vida que resonó a nivel mundial. Cartier, al acceder al segundo lugar en ventas, demostró su tremenda potencia comercial e influyó en la dirección estética y técnica de la industria relojera. Su éxito se reflejó en cómo otras marcas comenzaron a evaluar y, en algunos casos, a replantear sus propias estrategias de diseño y marketing, como la revalorización del reloj de vestir, la vuelta al glamour y el estilo.

Más allá de las cifras y las colecciones, Cartier ha fortalecido su narrativa de marca, su relato, conectando con una audiencia que valora la tradición, pero sin dejar de exigir innovación y los valores éticos del presente. Estamos seguros que este enfoque hará que Cartier siga liderando en ventas, en influencia, continue marcando tendencias y estableciendo los estándares de la industria en el futuro inmediato.